近幾年來，隨著消費(fèi)者需求的變化，越來越多的“新物種”如新零售、定制化、智能制造等，開始在大家居的產(chǎn)業(yè)鏈中生根發(fā)芽。一時(shí)間，傳統(tǒng)的家居建材公司紛紛尋求轉(zhuǎn)型，新的企業(yè)更重視品牌和顧客的個(gè)性化需求。
激烈的市場競爭導(dǎo)致了家居產(chǎn)業(yè)的細(xì)分，行業(yè)涌現(xiàn)出不少新風(fēng)口，而系統(tǒng)門窗就是今年來最受關(guān)注的新風(fēng)口之一。
隨著“碳中和”、“碳達(dá)峰”等重要戰(zhàn)略決策的實(shí)施，房地產(chǎn)存量市場需求持續(xù)升溫。同時(shí)，在家居產(chǎn)業(yè)中，有一塊顯示出強(qiáng)勁成長動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)，即系統(tǒng)門窗，已經(jīng)安靜了兩年的大型家居產(chǎn)業(yè)，也將迎來一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一、系統(tǒng)門窗行業(yè)迎來新風(fēng)口
盡管自疫情以來，樓市的景氣水平一直在下滑，但最近全國各地的限購政策都有松動(dòng)的跡象，這種情況特別在二三線城市尤為突出。就門窗市場而言，隨著房地產(chǎn)上游產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，門窗的需求也會(huì)隨之增加。
存量市場方面，根據(jù)《2022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報(bào)告》，中國各線城市2013-2020年的房地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出，新房和存量房的交易結(jié)構(gòu)呈下降趨勢，但在結(jié)構(gòu)性變化的步伐上出現(xiàn)分化：一線城市存量房交易占比接近70%，進(jìn)入存量房時(shí)代，二線城市大多達(dá)到50%-60%的水平，三線城市在33%左右。存量房改造和舊屋改造的需求將會(huì)成為推動(dòng)中國住宅市場發(fā)展的重要?jiǎng)恿�，�?duì)于門窗產(chǎn)業(yè)來說更是一個(gè)好消息。
盡管目前我國門窗產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展前景向好，但由于技術(shù)和設(shè)計(jì)陳舊、鋁材、玻璃等原材料漲價(jià)、品牌影響力薄弱、客單價(jià)受限等諸多問題，使得傳統(tǒng)門窗產(chǎn)品陷入增收不增利的危機(jī)時(shí)刻。同時(shí)，以定制為主、性能更具優(yōu)勢的系統(tǒng)門窗行業(yè)也出現(xiàn)了不同的情況。
根據(jù)《2022中國定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國門窗產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到8500億元左右，2021年已達(dá)到千億元以上。同時(shí)，在2019-2021年，高科技門窗的市場增長率將達(dá)到43%,30%增長，40%。
這樣的高速發(fā)展趨勢，看起來比已經(jīng)進(jìn)入成熟市場的定制家居產(chǎn)業(yè)要好得多。就公司的發(fā)展空間和生產(chǎn)成本而言，系統(tǒng)門窗企業(yè)的工廠還處于生產(chǎn)初期，而隨著智能生產(chǎn)線的升級(jí)改造，品牌效益的逐步提升，毛利率與盈利水平相比定制家居企業(yè)也將動(dòng)能更足。
二、構(gòu)建龐大服務(wù)體系是關(guān)鍵
由于節(jié)能、安全、舒適、降噪、良好的密封性能，隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)越來越受到市場的歡迎。事實(shí)上，盡管中國門窗在中國市場已有二十多年了，但是根據(jù)公開資料，目前在我國門窗行業(yè)的應(yīng)用僅為1%。在這樣一個(gè)龐大的市場面前，如何提升市場滲透率已成為業(yè)界和企業(yè)界關(guān)注的一個(gè)重要問題。
在我國門窗系統(tǒng)的市場中，其銷售渠道可分為總代理、直營店和大宗業(yè)務(wù)。營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)著品牌宣傳、業(yè)務(wù)承攬、定制設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、安裝維護(hù)等多種職能，其規(guī)模與質(zhì)量將直接關(guān)系到公司的經(jīng)營業(yè)績和市場聲譽(yù)。銷售網(wǎng)絡(luò)，是門窗企業(yè)在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的重要環(huán)節(jié)。
在大家居行業(yè)的發(fā)展歷程中，各種渠道的建設(shè)都是以零售渠道為主，而現(xiàn)在，國內(nèi)的家居企業(yè)大多都是從零售渠道起步的。盡管在已有系統(tǒng)門窗業(yè)務(wù)的大型企業(yè)中，很多公司在渠道布局上更傾向于項(xiàng)目和大宗業(yè)務(wù)。但是，這種經(jīng)營模式使得房地產(chǎn)公司的發(fā)展受到了經(jīng)營績效和財(cái)政環(huán)境的制約。其次，與零售模式相比，大宗業(yè)務(wù)的利潤率較低，回款周期較長，因此，要維持此類業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長，對(duì)公司的資金流動(dòng)需求也會(huì)有所增加。
相反，以零售和定制為主導(dǎo)的品牌，則是以分銷商的銷售渠道為重點(diǎn)，有了更多的網(wǎng)絡(luò)，更有更好的服務(wù)，更有更好的品牌影響力，比起與房地產(chǎn)公司合作，他們可以更快的收集和反饋客戶的需求，而資金的壓力也會(huì)更小。值得注意的是，分食者的數(shù)量也在快速增長，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)前景看好。根據(jù)“天眼查”的統(tǒng)計(jì)，目前廣東省共有37485家從事門窗行業(yè)的公司，而在一年之內(nèi)的有9286家。放眼全國更是數(shù)不勝數(shù)。特別是在零售業(yè)，門窗行業(yè)的競爭非常激烈。
根據(jù)中國幕墻網(wǎng)的數(shù)據(jù)，目前中國擁有3萬多家門窗企業(yè)，90%以上的中小型企業(yè)，10%以下的大型企業(yè)。在數(shù)以萬計(jì)的無名小卒的工廠之外，還有很多家裝行業(yè)的競爭對(duì)手在虎視眈眈。業(yè)內(nèi)有調(diào)查顯示，新的門窗品牌格局將逐漸成型，產(chǎn)業(yè)集中度或?qū)⑻岣�，企業(yè)間的競爭也將變得更加困難，對(duì)于后起門窗品牌來說，行業(yè)發(fā)展更具挑戰(zhàn)性。
三、企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品才是重點(diǎn)
值得慶幸的是，在系統(tǒng)門窗穩(wěn)步向前的同時(shí)，這一行業(yè)還正迎來巨大的政策紅利。2020年7月，住建部、發(fā)改委等部門印發(fā)《綠色建筑創(chuàng)建行動(dòng)方案》，2021年9月，住建部發(fā)布《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，分別對(duì)綠色建筑面積和碳排放強(qiáng)度進(jìn)行明確要求。
在“碳中和”、“碳達(dá)峰”等重大戰(zhàn)略決策的實(shí)施和實(shí)施下，目前建筑節(jié)能、綠色建筑越來越受到人們的關(guān)注。系統(tǒng)門窗大多采用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、采用多腔體絕熱型材、多層空心鋼化玻璃等高品質(zhì)原材料，并采用組角注膠等先進(jìn)技術(shù)與工藝，不斷提高系統(tǒng)門窗框架間的緊密度，以增強(qiáng)產(chǎn)品的保溫隔熱效果，降低熱量損失，將節(jié)能降耗的目標(biāo)貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、原材料選擇及生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節(jié)。然而，在門窗企業(yè)都把節(jié)能作為主要產(chǎn)品理念的時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)更高的節(jié)能要求，就必須拼實(shí)力、拼產(chǎn)品、拼指標(biāo)、拼數(shù)據(jù)，而不是一句空話。因此，門窗行業(yè)要在此領(lǐng)域取得長足發(fā)展，還必須有足夠的“槍支彈藥”，而“突圍”的關(guān)鍵在于研發(fā)實(shí)力。
工商營業(yè)執(zhí)照信息公示